1970年代にはオークション形式での業者間取引が各地で行われるようになり、さらに安定した仕入れも可能になったため、これにより大口での売却が常に可能となったため、単価の安い低年式車への需要シフトも起こった。1980年代にはオークション業者による大規模な現車オークションや、通信衛星を介したネットオークションなどが行われるようになる。1990年代には新業態「中古車買取専門店」が各地に登場する。1990年代後半以降は市場全体が頭打ちとなり、特定の車種だけを集めるなどの特徴を持った独立系販売業者も増えることとなった。市場におけるディーラーの地位は相対的に低下した。買取専門店チェーンなどが成長した一方、1990年代後半まで市場全体が大きく拡大。国産車から中古車へ需要がシフトしたのが追い風となり、試乗車などの名目で登録されたものが多いも中古車と分類されている。
